Tư vấn bất động sản là gì? Điều kiện để kinh doanh tư vấn BĐS

Tư vấn bất động sản giúp khách hàng đưa ra quyết định đầu tư, mua bán và quản lý nhà đất hiệu quả. Nhiều người nhầm lẫn giữa tư vấn và môi giới bất động sản, nhưng đây là hai dịch vụ khác nhau. Để kinh doanh tư vấn bất động sản, cá nhân và tổ chức phải đáp ứng các điều kiện pháp lý. Hợp đồng dịch vụ cũng cần đảm bảo đầy đủ điều khoản bảo vệ quyền lợi các bên. Bài viết này của VictoryCons sẽ làm rõ những nội dung trên.

1. Tư vấn bất động sản là gì?

Tư vấn bất động sản là quá trình cung cấp thông tin và giải đáp các vấn đề liên quan đến lĩnh vực kinh doanh bất động sản theo yêu cầu của các bên. Mục tiêu chính của hoạt động này là giúp khách hàng hiểu rõ về thị trường và đưa ra những quyết định đầu tư sáng suốt trong lĩnh vực bất động sản.

2. Phân biệt tư vấn bất động sản và môi giới bất động sản

Tư vấn bất động sản và môi giới bất động sản đều hỗ trợ khách hàng trong lĩnh vực mua bán và đầu tư bất động sản, nhưng khác nhau về bản chất. Tư vấn bất động sản tập trung vào việc cung cấp thông tin, phân tích thị trường và định hướng chiến lược đầu tư, giúp khách hàng đưa ra quyết định sáng suốt mà không trực tiếp tham gia vào giao dịch.

Trong khi đó, môi giới bất động sản đóng vai trò trung gian, kết nối người mua và người bán, hỗ trợ quá trình đàm phán và hoàn tất thủ tục giao dịch. Thu nhập của tư vấn chủ yếu đến từ phí dịch vụ, trong khi môi giới kiếm lợi nhuận từ hoa hồng khi giao dịch thành công.

3. Điều kiện kinh doanh dịch vụ tư vấn đầu tư bất động sản

Để hoạt động trong lĩnh vực tư vấn phát triển dự án bất động sản, cá nhân hoặc tổ chức cần đáp ứng các yêu cầu pháp lý và chuyên môn nhất định.

• Thành lập doanh nghiệp hợp pháp:  Cá nhân, tổ chức muốn kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản phải đăng ký thành lập doanh nghiệp theo quy định của pháp luật. Doanh nghiệp cần có ngành nghề kinh doanh liên quan đến bất động sản và tuân thủ đầy đủ quy định về tổ chức doanh nghiệp hoặc hợp tác xã.
• Phạm vi hoạt động tư vấn: Dịch vụ tư vấn bất động sản bao gồm nhiều lĩnh vực như tư vấn pháp lý về bất động sản, hỗ trợ đầu tư, phát triển và kinh doanh bất động sản, đánh giá tài chính, giá trị bất động sản, tư vấn về hợp đồng giao dịch, bao gồm mua bán, chuyển nhượng, cho thuê và thuê mua.
• Yêu cầu về chứng chỉ và bằng cấp: Người trực tiếp cung cấp dịch vụ tư vấn phải có bằng cấp hoặc chứng chỉ phù hợp với lĩnh vực mình đảm nhiệm. Điều này đảm bảo chất lượng tư vấn cũng như tuân thủ các quy định của pháp luật.
• Công khai thông tin doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư vấn bất động sản phải minh bạch thông tin bằng cách công bố trên trang web chính thức hoặc tại các địa điểm theo quy định. Nội dung công khai bao gồm thông tin doanh nghiệp và các dịch vụ bất động sản liên quan.
• Đăng ký với cơ quan quản lý nhà nước: Trước khi chính thức hoạt động, doanh nghiệp cần gửi thông tin đăng ký đến cơ quan quản lý kinh doanh bất động sản cấp tỉnh. Thông tin này sẽ được cập nhật trên hệ thống dữ liệu về nhà ở và thị trường bất động sản.
• Tuân thủ cam kết và trách nhiệm bồi thường: Doanh nghiệp phải thực hiện đúng các cam kết trong hợp đồng dịch vụ tư vấn. Nếu gây ra thiệt hại cho khách hàng do lỗi của mình, doanh nghiệp có trách nhiệm bồi thường theo quy định pháp luật.

>>>> Xem thêm: Top các công ty tư vấn bất động sản hàng đầu Việt Nam

4. Chuyên viên tư vấn đầu tư bất động sản cần nắm rõ những thông tin gì?

Trong lĩnh vực bất động sản, một chuyên viên tư vấn đầu tư bất động sản không chỉ đóng vai trò cung cấp thông tin mà còn là người định hướng, hỗ trợ khách hàng đưa ra quyết định đầu tư chính xác. Để làm tốt vai trò này, họ cần trang bị kiến thức chuyên sâu về thị trường, pháp luật, tài chính, cũng như các kỹ năng phân tích và đàm phán:

• Thị trường bất động sản: xu hướng biến động giá cả, nguồn cung và nhu cầu tại từng khu vực. Việc đánh giá chính xác giá trị tài sản cũng giúp đưa ra nhận định phù hợp cho từng trường hợp cụ thể.
• Pháp luật và quy định: Kiến thức về luật đất đai, thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cũng như quy hoạch đô thị giúp tư vấn đúng và tránh rủi ro pháp lý cho khách hàng. Việc nắm bắt thông tin về phân vùng sử dụng đất cũng hỗ trợ việc định hướng đầu tư hiệu quả.
• Tài chính và đầu tư: Chuyên viên tư vấn cần biết cách xác định lợi nhuận, chi phí và rủi ro liên quan đến từng dự án để giúp khách hàng đưa ra quyết định chính xác. Họ cũng phải có hiểu biết về các phương thức huy động vốn, lãi suất vay và tác động của thị trường tài chính đến bất động sản.
• Quản lý và phát triển dự án: Quản lý và phát triển dự án cũng là một lĩnh vực cần nắm vững. Hiểu biết về quy trình từ lập kế hoạch đến triển khai thực tế giúp chuyên viên tư vấn cung cấp thông tin hữu ích về tiến độ, chi phí và các yếu tố ảnh hưởng đến thành công của một dự án.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Kỹ năng này đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng niềm tin và giúp khách hàng đạt được thỏa thuận có lợi. Một chuyên viên giỏi không chỉ truyền đạt thông tin rõ ràng mà còn biết cách thương lượng để tối ưu lợi ích cho khách hàng.
• Công nghệ và dữ liệu: Sử dụng thành thạo các công cụ hỗ trợ như phần mềm quản lý bất động sản, nền tảng phân tích dữ liệu sẽ giúp dự đoán xu hướng và đưa ra quyết định nhanh chóng.
• Mạng lưới quan hệ: Việc duy trì kết nối với các nhà đầu tư, chủ đầu tư và đối tác liên quan giúp tiếp cận thông tin nhanh chóng và nắm bắt cơ hội mới.
• Sự kiện và xu hướng toàn cầu: cập nhật xu hướng toàn cầu và các yếu tố kinh tế vĩ mô là điều không thể bỏ qua. Những biến động về kinh tế, tài chính quốc tế hay xu hướng phát triển bền vững có thể tác động mạnh đến thị trường bất động sản, và một chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp cần phải theo sát để đưa ra dự báo chính xác.

5. Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản cần có gì?

Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản cần bao gồm các nội dung chính sau:

• Thông tin về các bên: Ghi rõ danh tính và thông tin liên hệ của cả hai bên, bao gồm tên đầy đủ, địa chỉ, số điện thoại, mã số thuế (nếu có) và phương thức liên lạc.
• Phạm vi và nội dung dịch vụ: Mô tả chi tiết công việc tư vấn, có thể bao gồm tư vấn đầu tư, mua bán, định giá, pháp lý hoặc quản lý bất động sản.
• Yêu cầu và kết quả mong muốn: Xác định rõ nhu cầu của khách hàng và kết quả cụ thể mà dịch vụ tư vấn cần đạt được.
• Thời gian thực hiện hợp đồng: Quy định thời điểm bắt đầu và kết thúc hợp đồng, đảm bảo xác định rõ khoảng thời gian bên tư vấn phải hoàn thành công việc đã cam kết.
• Chi phí dịch vụ, thù lao và hoa hồng: Nêu rõ mức phí dịch vụ, phương thức thanh toán (chuyển khoản, tiền mặt) và thời hạn thanh toán để tránh tranh chấp.
• Điều khoản thanh toán: Xác định phương thức và thời gian thanh toán cụ thể nhằm đảm bảo quá trình thực hiện hợp đồng minh bạch.
• Quyền và nghĩa vụ của các bên: Làm rõ trách nhiệm và quyền lợi của cả hai bên, bao gồm nghĩa vụ cung cấp thông tin chính xác, tư vấn chuyên nghiệp và bảo mật thông tin khách hàng.
• Cơ chế giải quyết tranh chấp: Đưa ra phương án xử lý trong trường hợp có tranh chấp, có thể thông qua thương lượng, hòa giải, trọng tài hoặc khởi kiện tại tòa án có thẩm quyền.
• Thời điểm hợp đồng có hiệu lực: Quy định thời điểm hợp đồng bắt đầu có hiệu lực, có thể là khi ký kết hoặc theo một thỏa thuận cụ thể giữa các bên. Nếu hợp đồng cần công chứng hoặc chứng thực, hiệu lực có thể phụ thuộc vào quy định pháp luật.

6. Tại sao nên chọn VictoryCons làm đơn vị tư vấn đầu tư bất động sản?

VictoryCons là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực phát triển dự án, trong đó nổi bật với dịch vụ tư vấn đầu tư bất động sản. Với hơn 14 năm hoạt động, công ty đã xây dựng được danh tiếng vững chắc nhờ vào đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm và hệ thống trang thiết bị hiện đại. Một vài dự án tiêu biểu của VictoryCons có thể kể đến như Regal Legend, Gem Sky World, Eco Xuân Lái Thiêu, Lux City Cẩm Phả,…

Trong suốt hành trình phát triển, VictoryCons đã triển khai hơn 50 dự án lớn nhỏ, từ khu đô thị cao cấp đến các công trình thương mại, góp phần định hình thị trường bất động sản Việt Nam. Việc áp dụng các công nghệ quản lý hiện đại như BIM trong thiết kế, EVM để giám sát tiến độ, cùng hệ thống Base giúp tối ưu chi phí và rút ngắn thời gian hoàn thành dự án, mang lại lợi ích lớn cho các nhà đầu tư.

Tư vấn bất động sản không chỉ giúp khách hàng đưa ra quyết định đúng đắn mà còn đảm bảo giao dịch minh bạch, an toàn. Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa tư vấn và môi giới, tuân thủ điều kiện kinh doanh và xây dựng hợp đồng chặt chẽ sẽ giúp bảo vệ quyền lợi các bên. Hy vọng bài viết này mang đến cho bạn góc nhìn rõ ràng hơn về lĩnh vực tư vấn bất động sản.

Tổng giám đốc - Dương Minh Trí

Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong quản lý và triển khai các dự án xây dựng quy mô lớn, ông đã từng đảm nhận nhiều vị trí lãnh đạo chủ chốt như Trưởng Ban Quản lý Dự án, Giám đốc Điều hành, và Phó Tổng Giám đốc Phát triển Dự án tại Tập đoàn Đất Xanh. Kể từ khi gia nhập VictoryCons, Ông đã có những đóng góp xuất sắc và mang tính chiến lược để giúp công ty đạt được nhiều thành tựu vượt bậc.